根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》的规定，下列属于销售业务需关注的主要风险的有（　）

来源: 永图教育编辑：小图图 2021-05-14　字体：大小

根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》的规定，下列属于销售业务需关注的主要风险的有（　）。

A.销售政策和策略不当，市场预测不准确

B.销售渠道管理不当

C.客户信用管理不到位，结算方式选择不当

D.销售过程存在舞弊行为

【正确答案】A,B,C,D

【答案解析】销售业务需关注的主要风险包括：（1）销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。（2）客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。（3）销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。

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