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2020年中级会计《财务管理》大纲第九章收入管理

来源: 财会头条 编辑:财会头条 2020-04-07 字体:

第二节收入管理

一、销售预测分析

销售预测分析,是指通过市场调查,以有关的历史资料和各种信息为基础,运用科学的预测方法或管理人员的实际经验,对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。

(一)销售预测的定性分析法

销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

(二)销售预测的定量分析法

定量分析法,也称数量分析法,是指在预测对象有关资料完备的基础上,运用一定的数学方法,建立预测模型,作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

趋势预测分析法,主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法:等。因果预测分析法,是指分析影响产品销售量(因变量)的相关因素( 自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。

二、销售定价管理

(一)销售定价管理的含义

销售定价管理是指在调查分析的基础上,选用合适的产品定价方法,为销售的产品制定最为恰当的售价,并根据具体情况运用不同价格策略,以实现经济效益最大化的过程。

(二)影响产品价格的因素

1.价值因素

2.成本因素

3.市场供求因素

4.竞争因素

5.政策法规因素

(三)企业的定价目标.

企业的定价目标主要包括:

1.实现利润最大化

2.保持或提高市场占有率.

3.稳定市场价格

4.应对和避免竞争

5.树立企业形象及产品品牌

(四)产品定价方法

1.以成本为基础的定价方法

(1) 全部成本费用加成定价法:在全部成本费用的基础上,加合理利润来定价。

(2)保本点定价法:按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格,即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平。

(3)目标利润法:是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。

(4)变动成本定价法:是指企业在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指的变动成本,包括变动制造成本和变动期间费用。

2.以市场需求为基础的定价方法

(1)需求价格弹性系数定价法:企业可以根据需求价格弹性关系,通过价格的升降来作用于市场需求。

(2)边际分析定价法:是指基于微分极值原理,通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收人、边际成本和边际利润之间的关系,进行定价决策的一-种定量分析方法。

(五)价格运用策略

1.折让定价策略

2.心理定价策略

3.组合定价策略

4.寿命周期定价策略


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